给SEO外包服务公司的几个建议

昨天谈了SEO的出路是放弃SEO，不过你要真想做SEO项目，也没什么不可以，只是近两年会比较辛苦。

这里给要提供SEO外包服务的公司和SEO人员一些建议。

找对自己的定位

给别人提供SEO服务之前，一定要找出自己的特长，找对自己的定位。

比如说你要瞄准高端市场还是低端市场。如果你要瞄准高端市场，服务费可以高些，对网络营销的大局就必须掌握多些，一般是咨询和顾问形式，尽量使用白帽技术。

如果要瞄准低端市场，可能就要直接做很多非常辛苦的琐碎的工作。

这两种市场的需求是完全不一样的。

在目前的情况下，中国SEO业界还很难找到全能的SEO外包服务。如果你把自己标榜为这种全能SEO服务提供者，反倒很难建立信任度。

从第一点的逻辑往下发展就可以想到，最好能够专注于SEO服务的某一方面。

比如说国外很多做SEO的，有的专注于建立链接，有的专注于关键词分析，有的只做咨询顾问，有的专门写SEO基础上的内容。

抓住一个细分市场，不仅有利于说服客户，也比较容易在公司内部人员安排上进行一定规模的流水化。

不论是国内还是国外，有不少SEO公司是只依靠一两个精通SEO的人。其他的销售人员，设计人员，编程人员的水平与SEO专家相差很大，这有可能造成与客户沟通和项目实施时的混乱。有的销售人员敢包天包地，到最后却不知道有些东西是不能实现的，或者不是他想的那么做。

依靠一两个专家还有一个危险性，如果这个专家跳槽，给公司带来的后果将是灾难性的。从国外的情况看，顶极SEO人员的跳槽率还是挺高的。

所以建议SEO服务商应在内部进行大量SEO培训，使更多的人保持在一个高水准上。

对客户的讨价还价必须保持坚定的态度，如果客户说要给折扣，你就给折扣，后果往往适得其反。你对自己的服务价值，必须有一个清楚的了解，并且非常有信心。如果你能给客户带来100块钱的利益，客户却只想用10块钱做，你就应该拒绝，损失的是他而不是你。

SEO服务也必须收一定的预付款，比如30％到50％。做了以后有效果再付款是一件非常危险的事情，对SEO服务提供商和客户都可能有后遗症。