今天接着讲故事。

家里的Plasma电视买了3年了，去年中时出了毛病，开机没有光栅，也没有声音，只好找人来修。修理电器的价格还真是贵，再高点儿就能买台新电视了。不过还是300多新币修好继续看。

修好以后没多久又出现了其他毛病。屏幕底部在画面比较亮时，开始出现闪啊闪的小黑点，平常画面倒还没事。我们估计这电视终于快完全卦了，就琢磨看怎么在电视完全坏掉之前，把它弄出去。

打电话问收电器的人多少钱收，回答说50块钱，我们鼻子差点气歪了。买时三四千，现在50块钱就拿走，我自己留着挂墙上当画看吧。

前几天一个电器商场搞促销活动，可以以旧换新，旧电视折价600，再加不到1000块钱，就能换一台同样尺寸的LCD电视。这让我们夫妻俩很跃跃欲试，可逮着机会趁这台Plasma彻底坏之前鼓捣出去了。

兴高采烈跑到商场，可惜人家以旧换新促销活动已经结束。不过又在搞其他促销活动，一台新的LCD电视，也不到2000块钱，有的型号还送一套家庭影院系统。我们就又挑了一台LCD。现在的LCD效果也都挺不错了。3年前买Plasma时，大屏幕LCD技术还比不上Plasma，现在感觉已经差不多了。

所以我们决定买一台LCD。那现在的Plasma怎么办呢？卖吧，只值50块钱。后来我们一拍脑门，想起一个好主意，送朋友吧，前两天刚有个朋友说想换台大点的电视呢。送他们先凑合用，反正比卖了或扔了强。

就这样我们买了台新电视。

回到家，太太上了趟厕所出来，瞪大了眼睛跟我说：我们这不是有病吗？

仔细一想，是啊，我们这不是有病吗？家里的电视还没什么大毛病，我们怎么又买了台电视啊？不但买了台电视，还得想办法把现在的这台弄走。我们等着现在的这台什么时候坏，再什么时候买不就完事了吗？干嘛着急忙慌买台新的？这还真是有病。

下午在商场时，想都没想到这一点。两个人像被催眠了一样，心里就有一个先入为主的强烈心理暗示：我们今天来就得买电视。可是就是忘了来买电视的前提是：把现有的这台以旧换新，折一个好价钱。不能以旧换新了，干嘛偏得买台一样尺寸的电视呢？

这就是大部分消费者购物时都会有的心态。先入为主和心理暗示对购物产生重大影响，甚至很多时候消费行为是无法用理智来解释的。

明天继续讲心理暗示与文案写作的关系。

作者: Zac@SEO每天一贴
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