老婆怀孕了，今天自己去超市买菜。
一个人走在路上的时候，想起了当年中国刚出现超市的时候的情况。那应该得20多年前了吧，那时我还小，北京最早出现了几个超市，其中一个就在新街口丁字路口拐角，离我家挺近。
在那个超市开张一两年内，卖的东西都巨贵。不过我自己和周围的人也都没什么特殊的想法，觉得很正常。那时候的想法是人家能让你那么近距离的看，亲手摸，随意挑产品，这是给你提供多大的方便和好处啊，那还不得多收点钱。
可后来就有人在报纸上评论了，超市这东西在其他国家都是使商品更廉价，因为能大幅度削减人员工资开支和产品进价（大部分超市都是连锁）。怎么这种使商品更廉价的经营方式到了中国就变成了高档消费方式？
记得那时候业者的解释是，盗窃率太高，所以经营成本上升。
20多年过去了，不知道是盗窃率降低还是什么原因，中国的超市也都变得和其他地方一样了，那就是以连锁，大卖场，廉价为特色。
由此又想到了中国竞价排名广告的运作方式。在关注中国搜索引擎优化行业之前，我还真从来没想到过会有搜索引擎竞价排名代理商这个行业。Google在世界各地都是直接面对客户的，也入乡随俗，在中国运用同样的销售渠道。
在国外，广告客户都是自己直接开户，没有任何中间环节。客户有可能找有经验的人或公司帮他管理竞价排名广告帐户，做关键词研究，广告词的写作，点击及销售的跟踪分析等，使广告效果得到最大化。但广告帐户是客户直接开户的，帐单也是直接开给客户的。
在中国似乎却不是这样，广大客户都会通过代理来开户。
我疑惑的是，如果竞价排名广告代理的作用只是你通过我开户，然后我加价20％的话，这有什么必要呢？
我想从长远看，做竞价排名代理的公司必须要提供附加值，所谓value add。而且这个附加值绝不是教客户怎么开户，怎么投放广告，怎么使用帐户。
单纯的竞价排名广告代理服务早晚会消失，因为毫无必要。
跟超市一样，本来是减少销售渠道环节，降低价格的好机会，到中国也得先适应一下水土，价格不降反升。但最终还是得发展成本来的面目。
作者: Zac@SEO每天一贴
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