最近很多人都关注点石团队，热心的帮每个点石的成员定位，也很关心点石的未来和商业化的可能性。
我们在开始组成点石的时候，真是没有想过商业化的问题，到现在也还没有要商业化的计划。不过问的人多了，有时候也会思考一下。
目前关注点石的人群，并不是点石商业化能依靠的顾客群。任何商业活动要达到的目标之一，都是让顾客满意，就要考虑如何吸引潜在顾客。
在这之前要搞清楚，谁是你的顾客。
现在点石的读者和我这个博客的读者，大部分应该是对SEO和网络营销感兴趣的人，很多都是从业者。应该说，如果我们真要商业化，这个人群不是能找到大量顾客的目标市场。
最广泛的SEO顾客群是那些拥有自己的网站，想推广网站，但是连搜索引擎优化这个词也没听说过的普通企业公司和个人。
忘了从哪本书上看到两个例子，给我印象很深。
一个是有人发明了一种不冒烟的烟，显然这对环境，对其他周围的人，都是一个革命性的产品，又具有烟的功能，又不危害大家的健康。可问题就在于这个产品的强项诉求的目标却都是不买烟的人。觉得不冒烟的烟好的，是不抽烟的人，真正抽烟的人会觉得不冒烟的烟没多大意思。好的点子却搞错了谁是顾客。
还一个例子是，有人生产一种很好吃的给狗吃的冰激凌，犯了同样的错误。甭管狗多爱吃，可狗不会去买，做买与不买决定的是人。这里产品的使用者和购买者百分之百是不一样的。所以要打动的不是产品最终使用者，却是做购买决定的那个人。
前面也说过，做搜索引擎优化不仅要考虑对网站技术性的优化，还要考虑很多市场营销，盈利模式等问题。对学市场营销的人来说，客户消费心理分析是必备知识，但对很多做网站的技术人员来说，却不一定。
好的搜索引擎优化人员，做到一定程度后，自然会把目光转向这些更广泛的领域。
这不是在放出点石商业化的试探气球，纯粹是我个人的感想。
作者: Zac@SEO每天一贴
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