联署计划营销是对广告商，站长及用户三赢的，非常有效的网络营销渠道。

对广告商来说，只有在用户完成特定任务，产生了营销效果后，才支付广告费用。没有营销效果时，广告商不必支付任何费用。

在上世纪末，互联网泡沫崩溃前，最通用的广告方式是按显示付费。广告商的旗帜广告在其他网站被显示一千次，广告商需要支付广告费用若干元，无论显示的广告是否产生了任何效果。那时候广告费最高可以达到每千次显示20美元。这一千次显示，并不保证任何广告效果。可能没有任何人点击来到广告商的网站，可能有1%的人点击，但没有人购买任何东西。无论效果如何，广告商都要支付这20美元广告费。

以今天的观点来看，这样的广告费高得惊人。这恐怕也是当年互联网泡沫破灭的原因之一。很多网站拿到投资后，把很大一部分花费在网络广告上。但因为自身网站盈利模式问题，转化率问题，以及用户对网络广告尤其是旗帜广告从感觉新鲜，到习惯，到无视，最后到讨厌，点击率快速下滑。很多网站把巨额预算花光，却没有产生应有的效益，导致关门大吉。

在那场互联网泡沫破灭后，很快兴起了按点击付费的广告方式。最典型的代表就是搜索竞价，这比按显示付费安全了很多。广告商花的广告费，不仅仅保证广告确实被显示，而且保证确实有用户来到了广告商的网站。广告商要做的是提高网站本身的转化率。只要访问者产生的利润超过点击广告的成本，网站就可以保证盈利。

几乎在同时，以联署计划为代表的按效果付费广告方式也迅速发展起来。联署营销模式对广告商来说就更安全保险。在大部分情况下，只有在产生了销售后，广告商才需要支付佣金。只要所付出的佣金在销售利润之内，广告商没有任何商业风险。

当然，如果联署营销计划只对广告商一方有利，没有站长的积极参与，也不可能迅速发展。对参加联署计划的站长来说，这也是一个有效的网络赚钱方式。

就像前面说过的，在网络上赚钱并不是一个快速致富的捷径。运行直接销售的电子商务网站，就更不是一件轻松的事。自己直接在网站上销售产品或服务，需要考虑和 处理的事情非常多，比如进货和库存，现金周转，发货及物流，网络欺诈的预防，售后服务，提高网站易用性和用户体验，提高网站的销售转化率，员工的培训管理 及工资成本，需要完成的法律手续，税务等等。

要照顾到这方方面面，并不是每个站长都能胜任的。有的站长擅长于建网站，有的人擅长写高质量的原创内容，有的 擅长运营聚集大量人气的社区网站。而站长通过种种方式得到流量之后，并不必然就能转化为盈利。

很多时候，站长自己靠流量来直接销售的话，考虑到前面种种方面的工作，成本将会大大提高，盈利反倒没有参加联署计划好。

参加其他网站的联署计划，站长所要做的只是吸引用户点击联盟链接，用户转化率，发货，售后等都是由广告商网站自行完成。站长既能有效的利用自身的流量转化为盈利，又省去很多自己无法完成的麻烦工作。

顶级的联署计划站长往往能每月收入数万美元。对大部分小站长来说，这个目标可能是可望不可及的，但是确实是可以实现的。很多站长的能力和注意力都集中在流量上，联署计划就提供了一个让站长把精力放在自己擅长的事情上，而又能有效盈利的方式。

最后，联署计划对用户也是有利的。如果没有联署计划，用户可能根本没有机会看到广告商的网站，也就没有机会买到自己想要的产品或服务。无论用户是以哪种方式来到广告商的网站，产品或服务的价格以及服务水平都是完全一样的，并不会因为客户是从联署计划链接来到广告商网站，要付出的价格就更高些。对最终购买的用户来说，价格，产品等都是一样的，没有任何区别。

作者: Zac@SEO每天一贴
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